侵犯商业秘密刑事案件是知识产权刑事保护中最为复杂的案件类型之一。由于商业秘密的非公开性和证据材料的隐蔽性，此类案件的立案侦查面临诸多挑战。为此，相关规范对公安机关受理侵犯商业秘密刑事案件的条件作出了明确规定，细化了报案人报案或控告时应当提供的初步证据材料。这一规定旨在平衡商业秘密保护与防止滥诉之间的关系——既为权利人提供清晰的维权路径，也为公安机关的立案审查提供明确的指引。本文旨在系统解析侵犯商业秘密刑事案件受理条件中的证据要求。

一、为何需要明确受理条件中的证据要求

侵犯商业秘密刑事案件的立案标准，直接关系到商业秘密刑事保护的有效性和边界。如果证据要求过高，可能导致大量的商业秘密侵权行为无法进入刑事程序，削弱刑事保护的威慑力；反之，如果证据要求过低，则可能导致刑事手段被滥用，干扰正常的市场竞争秩序。因此，设定科学合理的立案证据要求，是构建商业秘密刑事保护制度的核心环节。相关规范将报案人应当提供的初步证据归纳为六个方面，涵盖了商业秘密的客观存在、权属归属、秘密性、价值性、保密措施以及侵权线索和损失后果等核心要件。

二、商业秘密存在与权属的证明

（一）商业秘密的具体内容及载体

这是商业秘密刑事保护的前提性要求。报案人首先需要明确其主张的商业秘密具体是什么——是技术信息还是经营信息，是配方、工艺、图纸还是客户名单、采购渠道等。商业秘密的具体内容需要通过有形的载体来固定和呈现，例如技术图纸、工艺流程文档、实验数据记录、客户清单、供应商名录等。如果无法明确商业秘密的具体内容和载体，后续的鉴定和比对将无法开展，公安机关也难以判断是否存在侵犯商业秘密的事实。

（二）商业秘密的权属证明材料

报案人需要证明其主张的商业秘密归其所有或合法持有。权属证明材料可以包括：技术成果的研发记录、委外开发合同及权利归属约定、通过合法受让取得商业秘密的转让协议、职务成果归属的劳动合同或规章制度、通过反向工程等方式合法获取商业秘密的相关证明等。在共同研发或委托研发的场景下，权属问题更为复杂，需要特别关注合同中对知识产权的归属约定。

三、商业秘密法定构成要件的证明

（三）秘密性的证明

“不为公众所知悉”是商业秘密的核心构成要件，也是证明难度最高的要件之一。报案人需要提供商业秘密不为公众所知悉的鉴定意见、查新检索报告或专家意见等。在实践中，最常用的证明方式是委托具有资质的鉴定机构出具非公知性鉴定意见，通过对现有公开技术文献的检索和比对，证明涉案技术信息或经营信息未被公开披露。此外，查新检索报告和行业专家的书面意见也可以作为辅助证据。

（四）价值性与保密措施的证明

报案人需要证明其商业秘密具有商业价值并采取了相应的保密措施。商业价值的证明可以体现为：商业秘密在经营活动中产生的经济效益、为权利人带来的竞争优势、研发投入的成本等。保密措施的证明则需要展示权利人是否建立了合理的保密制度，例如：签订保密协议、设置访问权限、采取物理隔离措施、标注保密标识、对涉密人员进行保密培训等。人民法院在判断保密措施是否”合理”时，通常会综合考虑商业秘密的性质、权利人的经营规模、行业惯例等因素。

四、侵权线索与损失后果的证明

（五）侵权行为的线索

报案人需要提供被控告人实施侵犯商业秘密行为的相关线索。这些线索可以是被控告人接触或获取商业秘密的途径、被控告人使用的技术信息或经营信息与权利人的商业秘密相同或实质性相同的初步比对结果、被控告人离职前大量复制或下载涉密文件的记录、被控告人使用跳槽员工携带的客户名单进行交易的证据等。值得注意的是，报案人可以一并提交被控告人使用的技术信息、经营信息等与其商业秘密相同或实质性相同的证据——这虽然不是立案的必要条件，但有助于增强证据链的完整性。

（六）损失数额的证明

侵犯商业秘密刑事案件要求给权利人造成损失数额在30万元以上，或者导致权利人因重大经营困难而破产、倒闭。报案人需要提供相应的初步证据来证明损失后果，例如：因侵权行为导致销售额下降的财务报表、为应对侵权行为而支出的研发或维权成本、被控告人因侵权行为获得的非法收益等。损失数额的认定是刑事案件办理中的难点问题，报案人在报案阶段提供初步证据即可，最终损失数额通常在侦查和审查起诉阶段通过审计、评估等方式进一步确定。

表：侵犯商业秘密刑事案件受理条件证据体系

序号	证据类型	核心内容	证明目的
1	商业秘密内容及载体	技术图纸、工艺流程、客户名单等	明确保护对象
2	权属证明材料	研发记录、转让协议、职务成果约定等	证明权利人身份
3	非公知性证明	鉴定意见、查新检索报告、专家意见	证明秘密性
4	价值性与保密措施	保密协议、访问权限、物理隔离等	证明管理措施
5	侵权行为线索	接触途径、比对结果、复制记录等	证明行为存在
6	损失后果证明	30万元以上或破产倒闭的初步证据	证明入罪门槛

五、实务中的几点提示

第一，报案人在准备报案材料时，应当尽可能完整地提供上述六类证据，即使部分证据尚未完全到位，也应当提供已有的初步材料。公安机关受理后，可以在侦查过程中进一步补充和固定证据。第二，非公知性鉴定意见是证明秘密性的核心证据，建议在报案前即委托具有资质的鉴定机构完成初步鉴定，以提高立案成功率。第三，对于损失数额的证明，如果直接损失难以量化，可以尝试从侵权人的非法获利、权利人的研发成本等角度进行举证。

结语

侵犯商业秘密刑事案件受理条件中的证据要求，体现了刑事保护门槛与民事保护之间的重要区别。六类初步证据从不同维度构成了商业秘密刑事保护的证据体系，既为权利人维权提供了清晰的路径指引，也为公安机关立案审查提供了明确的判断标准。在实践中，报案人应当充分重视报案材料的准备，尤其是秘密性和损失数额的证明，这对于案件的顺利立案具有关键意义。



电商平台经营者在知识产权方面的合理注意义务，是认定平台主观过错的核心要素之一。相关规则在确立”一般性的事前监控义务不属于合理注意义务范畴”这一基本原则的同时，进一步明确了几种特定情形下人民法院可以认定平台未尽到合理注意义务。这一规定既防止了平台注意义务的泛化，避免平台承担过重的普遍性监控负担，又为特定情形下平台的过错认定提供了明确的裁判指引。本文旨在系统解析电商平台合理注意义务的边界及其具体认定情形。

一、合理注意义务的基本边界：事前监控义务的排除

规则首先明确了一个基本前提：电商平台经营者在知识产权方面的合理注意义务，不包括一般性的事前监控义务。这一排除规定具有重要的制度逻辑。事前监控义务，是指平台根据相关管理规定对交易信息进行合法性审核的义务。这种义务的性质是一种普遍性的、面向所有经营者的合规管理要求，而非针对特定知识产权侵权行为的注意义务。将一般性的事前监控义务纳入合理注意义务的范畴，实质上将要求平台对所有商品的潜在侵权风险进行全面筛查，这无异于为平台施加了过重的监控负担。从法理上看，这一排除规定体现了过错责任原则的基本要求——平台的过错应当基于其是否知晓或应当知晓特定侵权行为，而非基于其是否履行了普遍性的合规管理义务。从政策效果上看，这一规定有效避免了平台因担心承担责任而采取过度审查措施，有利于维护平台经济的正常秩序。

二、可以认定未尽合理注意义务的三种情形

在明确排除一般性事前监控义务的同时，规则列举了三种特定情形，在此情形下人民法院可以认定电商平台经营者未尽到合理注意义务。这三种情形的共同特征在于：它们都属于平台在其预见能力和预见范围内应当履行的、与知识产权保护直接相关的具体注意义务。

（一）未履行与知识产权保护存在关联的法定义务

第一种情形是：未履行建立知识产权保护规则、核验登记经营者入驻信息等与知识产权保护存在关联的法定义务。这一情形的核心在于”法定义务”——平台是否履行了法律明确规定的、与知识产权保护相关的基础性管理义务。根据《电子商务法》等相关规定，平台经营者应当建立知识产权保护规则，核验平台内经营者的真实身份信息和行政许可信息，并建立登记档案。这些义务虽然是普遍性的管理义务，但其与知识产权保护存在直接的关联：完善的知识产权保护规则可以降低侵权行为发生的概率，严格的入驻核验机制则可以提高侵权溯源的能力。因此，平台未履行这些法定义务的，可以认定其未尽到合理注意义务。

（二）未要求品牌旗舰店、专卖店提交商标注册证或相关授权

第二种情形是：品牌”旗舰店””专卖店”等类型的经营者入驻时，未要求其提交商标注册证或相关授权。这一情形的合理性在于：品牌旗舰店和专卖店通常以品牌名义对外经营，消费者基于对品牌的信赖而购买其商品。如果平台在允许此类经营者入驻时，未要求其提交商标注册证或相关授权文件，则意味着平台未能对经营者的品牌资格进行最基本的审查。当此类经营者实际销售的商品构成侵权时，平台因其在入驻环节未尽到此基本审查义务，可以认定其存在注意义务的违反。值得注意的是，这一情形并非要求平台对每一件商品的知识产权状况进行审查，而是要求平台在经营者入驻的环节，对经营者声称的品牌身份进行基本的核验。这种入驻环节的审查义务，与一般性的事前监控义务存在本质区别——前者是在特定时间点对特定主体资格的审查，后者是在交易过程中对所有商品进行持续性监测。

（三）未采取普遍存在的有效技术手段

第三种情形是：未采取侵权行为发生时已普遍存在的监控侵权的有效技术手段。规则明确列举了两个具体示例：未对标注”假货””高仿”等字样的链接进行过滤，以及未在已经投诉成立的侵权链接再次上架时进行拦截。

这一情形的认定关键在于两个要素：一是技术手段的”普遍存在性”，即该技术手段在侵权行为发生时已经是一个理性、审慎的平台经营者通常会采取的措施；二是技术手段的”有效性”，即该技术手段在客观上能够有效发现或阻止典型的侵权行为。以关键词过滤为例，当商品链接的标题或描述中明确标注”假货””高仿”等字样时，平台可以利用关键词过滤技术自动识别并处理这些明显违法的链接。这种技术的成本和难度极低，且已经在电商行业中得到普遍应用，平台未采取该措施即构成注意义务的违反。同样，当侵权链接经过投诉被删除后，平台应当通过技术手段防止同一经营者以不同链接再次发布相同侵权商品。如果平台未建立这样的拦截机制，导致侵权链接反复出现，亦构成注意义务的违反。

三、实务中的认定要点

在实践中认定平台是否尽到合理注意义务时，人民法院通常进行综合考量。首先，应当明确合理注意义务的范围，区分一般性事前监控义务与特定情形下的具体注意义务，不能将前者纳入后者的范畴。其次，应当结合知识产权的权利类型进行判断——不同类型的知识产权，其权利边界和公示方式不同，平台对其的注意义务也应有所差异。再次，应当考虑技术可行性和行业惯例——如果某种技术手段尚未在行业内普遍采用，或者实施成本与平台规模不相适应，不宜轻易认定平台未尽注意义务。

结语

电商平台合理注意义务的界定，是知识产权侵权责任认定的核心问题。相关规则通过排除一般性事前监控义务，并明确列举三种可以认定未尽注意义务的具体情形，既为平台提供了清晰的合规指引，也为权利人维权提供了明确的裁判依据。在商业实践和技术手段不断演进的背景下，合理注意义务的具体内涵也将持续发展，需要在个案中不断探索和平衡。



在电商平台知识产权侵权责任的认定中，平台主观过错的判断是最为核心也最为复杂的环节。根据相关规则，电商平台经营者承担过错责任，其主观要件包括”知道”或”应当知道”。然而，这两个概念的内涵如何界定、彼此之间如何区分、在司法实践中如何具体认定，长期以来存在较大争议。最高人民法院在相关司法解释和司法政策中对此作出了进一步明确，为统一裁判尺度提供了重要指引。本文旨在系统解析”知道”与”应当知道”的认定标准，梳理相关司法实践中的考量因素，以期为电商平台合规治理和知识产权侵权诉讼提供参考。

一、为何需要明确主观认知的认定标准

电商平台知识产权侵权责任的认定，遵循过错责任原则。平台的归责基础在于其自身存在法律上可非难的过错，这种过错集中体现为平台对其平台内侵权行为的主观认知状态。因此，”知道”与”应当知道”的认定标准，直接决定了平台是否承担责任以及承担何种范围的连带责任。一个明确的认定标准，对于平衡各方利益具有关键意义：如果标准过低，将导致平台承担过重的审查义务，可能迫使平台采取过度审查措施；反之，如果标准过高，则可能导致平台以技术中立为名放任侵权行为，损害权利人的合法权益。

二、适用前提：不得仅因事前监控或一般性知晓而认定

规则明确了一项重要的适用前提：人民法院应结合知识产权的权利类型和个案其他具体情况认定电商平台经营者是否存在过错，不能仅因电商平台经营者需要按照相关管理规定进行交易信息合法性的事前监控，或者只是知晓其平台内存在知识产权侵权的可能性等，就认定其知道或应当知道特定侵权行为的存在。这一规定首先明确了平台的事前监控义务不构成平台知道特定侵权行为的依据——事前监控是普遍性合规义务，而非指向特定侵权行为的实际认知。其次，它排除了”一般性知晓”的认定价值——平台知晓其平台内存在知识产权侵权的可能性，这是一种抽象的风险认知，不能等同于对特定侵权行为的实际认知。

三、”知道”的认定：实际认知的证明

“知道”是指电商平台经营者实际知晓侵权行为存在的主观状态。作为一种实际认知状态，”知道”的证明通常需要依赖外部证据进行推定。权利人发送的合格通知，是证明平台知道的最主要、最直接的证据。规则明确规定：电商平台经营者收到权利人合格通知的，应认定其知道侵权行为的存在。合格通知需要包含权利人的身份信息、能够准确定位侵权内容的信息或相关网址、构成侵权的初步证据材料等要素。

同时，”通知”并非证明知道的唯一途径。规则同时规定了其他证明路径：收到行政部门通知、消费者投诉等事实也可以证明其知道侵权行为的存在。例如，市场监督管理部门向平台发出行政指导函，要求其对平台内某商家的侵权行为进行调查处理；或者大量消费者集中投诉某商家销售假冒产品——这些事实均可作为证明平台”知道”的辅助证据。这一规定体现了证据规则的灵活性，如果将证明路径局限于”合格通知”，将不当限制权利人的举证能力。

四、”应当知道”的认定：注意义务的违反

“应当知道”是指电商平台经营者对于侵权行为的存在，应注意或能注意却未注意的主观状态。与”知道”侧重于实际认知不同，”应当知道”侧重于平台的注意义务和预见能力。在认定电商平台经营者是否应当知道时，人民法院应着重考量其在保护他人知识产权方面的合理注意义务。合理注意义务的范围，需要结合知识产权的权利类型、侵权行为的明显程度、平台对交易活动的参与和控制程度、平台直接获利情况、重复侵权记录以及行业惯例和技术水平等因素综合判断。

如果电商平台经营者未履行或怠于履行在其预见能力和预见范围内的合理注意义务，应当认定其构成应当知道。在实践中，侵权行为的明显程度（红旗标准）是最重要的考量因素。如果侵权行为如同鲜艳的红旗一样公然悬挂，以至于一个理性的平台管理者不可能视而不见，则平台应当知道该侵权行为的存在。

表：”知道”与”应当知道”的核心区别

对比维度	知道	应当知道
主观状态	实际知晓侵权行为存在。	应注意或能注意却未注意。
核心要素	实际认知。	注意义务的违反。
主要证明方式	合格通知、行政通知、消费者投诉等。	红旗标准、平台参与程度、技术可行性等。
法律效果	收到通知后未及时采取措施，承担连带责任。	应知而未知且未采取措施，承担连带责任。
证明难度	相对较高。	相对较低，可通过客观事实推定。

五、实践中的认定要点

第一，人民法院应当结合知识产权的权利类型进行个案判断。不同类型的知识产权，其权利边界、公示方式和保护范围存在差异，平台对不同类型知识产权的注意义务也应有所区别。第二，不能因平台存在事前监控义务而直接推定其”知道”。事前监控是法定合规义务，其性质是普遍性的风险预防措施，而非针对特定侵权行为的实际认知。第三，”应当知道”的认定应当避免过分加重平台的注意义务，需要在保护知识产权与促进平台经济发展之间取得平衡。

结语

“知道”与”应当知道”的区分，是电商平台知识产权侵权责任认定的核心命题。”知道”要求平台实际知晓特定侵权行为的存在，以合格通知为主要证明路径；”应当知道”则要求平台在其注意义务范围内对侵权行为保持合理的警觉，以红旗标准和平台参与程度为主要考量因素。准确把握两者之间的界限，对于平台合理配置合规资源、法院统一裁判尺度，均具有重要的理论与实践意义。



张某某经营一家服装店，卖的是几个国内品牌的衣服。他最近听同行说，不注册第35类的”为他人推销”服务，以后可能被人抢注了商标来告自己。张某某有点慌，跑来找我：我就是个卖衣服的，怎么还需要注册第35类？

这个问题问到了很多实体店老板的心坎上。今天就来聊聊，第35类”为他人推销”服务到底是什么意思，什么样的人才需要注册它。

一、先搞清楚：什么是”为他人推销”

根据商标注册分类的要求，”为他人推销服务”是指为帮助他人提升其商品或者服务在市场上的销量或者需求，提供具体建议、策划、咨询等服务。

注意关键词——“为他人”。也就是说，你是帮别人推销东西，不是给自己推销。

简单理解：你开一家营销策划公司，帮品牌方设计推广方案、做市场调研、提供销售建议，这属于”为他人推销”。但你自己开个服装店，进了别人的衣服来卖，哪怕你卖的是打折促销价，这也不是”为他人推销”——你只是在卖东西。

二、经销商和零售商不需要注册第35类

这一点很多人搞混。很多经销商觉得：我卖的又不是自己的品牌，是在帮别人卖东西，这应该算”为他人推销”吧？

答案是否定的。分类要求说得明明白白：通过零售或者批发等方式直接向消费者出售自己的商品或者服务，以及销售他人的商品或者服务以赚取差价的情形，都不属于为他人推销服务的范畴。

李某某做的是空调代理生意，从厂家拿货，加价卖给消费者，赚的就是中间差价。他觉得自己是在帮厂家推销空调，但实际上他的行为是销售行为，不是推销服务。两者的核心区别在于：销售行为赚的是商品差价，推销服务赚的是服务费用。

说白了，你是靠”卖东西”赚钱，还是靠”帮别人卖东西”赚钱，决定了你需不需要注册第35类。

三、有一种情况需要特别注意

但事情也不是绝对的。如果一家企业在销售商品的同时，还提供广告宣传、商品展示、推销策划等服务，那么它在这些具体服务上是可以申请注册商标的。

举个例子：王某某经营一家大型商场，商场里既有自己的自营柜台卖商品，也为入驻品牌提供展示、推广、促销策划等服务。这种情况下，王某某的商场在”为他人推销”这个服务上注册第35类商标，是有道理的。

关键就在于：是单纯的买卖，还是买卖之外还有服务。

四、给老板们的几点建议

第一，别被”第35类恐慌”带偏了。如果你的核心业务就是进货运货卖货，赚的是商品差价，那你不需要注册第35类的”为他人推销”服务，把精力放在注册和你产品相关的商品类别上就行。

第二，如果你除了卖东西，还帮别人做推广、搞策划、提供展示服务，那就在对应的服务上注册第35类。但同时也要清楚，第35类的保护范围不是无限的。

第三，拿不准的时候找专业的人问问。商标注册不是买保险，不是越多越好。花几千块注册一个用不上的类别，不如把钱花在刀刃上。

相关法条

《商标注册用商品和服务国际分类》（尼斯分类）第35类注释
商品销售不视为服务。第35类服务的最重要特点在于相关服务是为他人提供的，而非为权利人自身业务需求从事的有关行为。

《中华人民共和国商标法》第五十六条
注册商标的专用权，以核准注册的商标和核定使用的商品为限。



在商标注册实务中，第35类”为他人推销”服务是最受关注也最容易产生理解偏差的类别之一。大量市场主体在申请商标注册时，对”为他人推销”的服务范围存在模糊认识，将单纯的商品销售行为误认为属于该类服务的范畴，从而导致商标布局策略的失误。准确理解”为他人推销”服务的法律内涵，区分其与一般商品销售行为的界限，对于市场主体制定合理的商标注册策略、有效维护自身权益具有重要的实践意义。本文旨在系统解析”为他人推销”服务的法律界定、核心特征及其与商品销售行为的区别，并结合实践中的典型情形提出商标注册策略建议。

一、问题的提出：为何需要区分”为他人推销”与”商品销售”

《商标注册用商品和服务国际分类》（尼斯分类）对第35类的界定明确了一个核心原则：本类服务的最重要特点在于相关服务是”为他人”提供的，而非为权利人自身业务需求从事的有关行为。这一原则在”为他人推销”服务中得到了集中体现。根据尼斯分类的要求，商品销售不视为服务。这意味着，单纯的销售行为——无论是销售自己的商品还是销售他人的商品以赚取差价——都不属于第35类的服务范畴。这一界定直接影响着市场主体的商标注册决策和维权策略。如果企业将自己定位为商品销售者，却错误地在第35类的”为他人推销”服务上注册商标，可能在后续的商标侵权诉讼中面临保护范围被限缩甚至被宣告无效的风险。

二、核心概念的严格界分

（一）”为他人推销服务”的内涵

“为他人推销服务”是指为帮助他人提升其商品或者服务在市场上的销量或者需求，提供具体建议、策划、咨询等服务。其核心特征主要体现在以下几个方面：第一，服务对象的他主体性——服务的接受方是他人，即服务提供者是为其他市场主体的商品或服务提供推销支持，而非推销自己的商品或服务；第二，服务内容的辅助性——服务的核心是为他人的销售活动提供建议、策划、咨询等智力支持，而非直接参与销售环节本身；第三，服务形式的多样性——既包括线上场景，如为电商平台商家提供商品展示、推广优化等服务，也包括线下场景，如为实体店提供促销策划、市场推广等服务。

（二）”商品销售”行为的排除

与”为他人推销服务”形成鲜明对照的是，单纯的商品销售行为不属于该类服务的范畴。具体而言，两种情形被明确排除在外：其一，通过零售或者批发等方式直接向消费者出售自己的商品或者服务的行为。这是最典型的商品销售行为，企业以自己的名义、为自己的利益销售自己生产的商品，其经营活动的核心是商品所有权的转移，而非为他人提供推销服务。其二，销售他人的商品或者服务以赚取差价的情形。经销商、代理商等市场主体虽然销售的是他人的商品，但其经营活动本质上仍然是商品销售行为——通过买卖价差获取利润，而非为上游供应商提供推销服务。商品或者服务的经销商或者提供者通常属于该类服务的被服务对象，而非服务提供者本身。

三、典型主体与实务判断

（一）属于”为他人推销服务”的典型主体

从事为他人推销服务的典型主体主要包括在线下或者线上为推销他人商品或者服务而提供相应具体服务的主体，具体包括：为品牌方提供市场推广策划的营销策划公司、为电商商家提供商品展示优化和推广服务的代运营机构、为实体店铺提供促销方案设计的商业服务公司、为生产企业提供产品推介和渠道对接的中介服务机构等。这些主体的共同特征是：它们不直接从事商品销售，而是通过提供智力服务来帮助其他市场主体提升销量。

（二）”零售+服务”的混合情形

实践中存在一种需要特别注意的混合情形：当经营活动仅是销售他人品牌产品以赚取一定的差价时，其从事的经营活动实际上属于零售，不属于为他人推销服务。但若在经营活动中除销售商品外，还存在提供如广告宣传、商品展示、推销等服务时，相关主体可在对应具体服务上申请注册商标。这一规则具有重要的实践意义——对于兼具零售和服务功能的复合型商业主体，应当分别评估其经营活动性质，在相应的服务项目上进行商标注册。

表：”为他人推销服务”与”商品销售”的核心区别

对比维度	为他人推销服务	商品销售行为
行为目的	帮助他人提升商品或服务的销量或需求。	通过出售商品获取利润（含购销差价）。
服务对象	他人（品牌方、生产商等）。	消费者（终端购买者）。
核心内容	建议、策划、咨询等智力支持服务。	商品所有权的转移。
利润来源	服务费用（咨询费、策划费等）。	商品销售利润（含购销差价）。
典型主体	营销策划公司、代运营机构、商业服务公司。	经销商、零售商、代理商。
第35类注册	应当注册”为他人推销”服务。	不属于第35类注册范围。

四、商标注册策略建议

（一）准确评估自身经营性质

市场主体在申请第35类商标注册前，应当首先准确评估自身经营活动的性质。如果核心业务是为其他市场主体的商品或服务提供推销支持，则应当在”为他人推销”服务上申请注册。如果核心业务是商品销售行为，则无需在第35类注册，而应将注册重点放在与商品相关的类别上。

（二）复合型业务的分别处理

对于同时开展零售业务和推销服务的企业，应当分别评估两类业务的性质，在相应的服务项目上分别申请注册。例如，一家既销售商品又为品牌方提供推广服务的商业综合体，既需要在其销售的商品类别上注册商标，也应当在第35类的”为他人推销”服务上注册商标。

（三）避免注册范围的不当扩大

需要注意的是，在第35类”为他人推销”服务上注册商标并不等于获得了对一切销售行为的绝对排他权。该商标的保护范围仅限于核定使用的服务项目，即”为他人推销”服务本身。他人单纯的商品销售行为不在该商标的保护半径之内。这一点对于商标维权策略的制定具有重要的指导意义。

结语

“为他人推销服务”与”商品销售行为”的区分，是理解第35类商标注册范围的核心命题。这一区分并非理论上的概念游戏，而是直接关系到市场主体商标注册策略的有效性和商标维权行为的合法性。准确把握”为他人”这一核心特征，合理区分智力服务与商品销售的本质差异，是市场主体在第35类商标注册中避免误区的关键所在。

在商业特许经营活动的复杂生态中，除了直接从事特许经营活动的特许人与被特许人之外，还存在着一类为特许经营体系提供专业支持的第三方服务主体。法律实践将此类主体所提供的服务界定为“特许经营相关服务”，并明确将其与“特许人进行的特许经营行为本身”严格区分开来。这一区分并非概念游戏，而是具有重要的法律实践意义——它直接关系到法律责任的归属、行政监管的边界以及合同性质的认定。本文旨在系统解析“特许经营相关服务”的法律内涵、具体分类及其与“特许经营”行为的核心区别，以期为司法实践与商业合规提供清晰的理论指引。

一、问题的提出：为何需要区分“特许经营”与“特许经营相关服务”？

《商业特许经营管理条例》等法规对特许经营活动的备案、信息披露、合同规范等设定了严格的监管要求。然而，实践中大量存在为特许经营体系提供咨询、调查、管理等服务的第三方机构。若将这些服务主体等同于特许人，适用同样的监管标准，将不当扩大监管范围，增加服务提供者的合规负担；反之，若将特许人的核心经营行为错误地归类为“相关服务”，则可能使特许人逃避其应尽的法定义务与法律责任。

因此，法律必须划清一条清晰的界限：什么是“特许经营”本身，什么是为特许经营提供的“辅助性服务”。这一区分是准确适用法律、界定各方权利义务的前提。

二、核心概念的严格界分

（一）特许经营：一种独立的商业模式

特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人），以合同形式将其所拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

其核心特征包括：

1. 经营资源的许可：特许人将其拥有的商标、专利、专有技术、经营诀窍等许可给被特许人使用。
2. 统一经营模式：被特许人必须在特许人制定的统一模式下开展经营，包括店面设计、服务标准、质量控制等。
3. 对价支付：被特许人向特许人支付特许经营费用（加盟费、使用费等）。
4. 持续性指导：特许人对被特许人的经营活动提供持续的指导与支持。

（二）特许经营相关服务：一种辅助性的商业管理服务

“特许经营相关服务”是指为他人的特许经营行为提供的商业管理等服务，不包括特许人进行的特许经营行为本身。

其核心特征在于：

1. 服务对象的特定性：服务对象是正在进行或准备进行特许经营活动的他人（即特许人或被特许人），而非服务提供者自身从事特许经营。
2. 服务内容的辅助性：服务内容是围绕他人的特许经营活动提供咨询、调查、管理等辅助性支持，而非直接从事经营资源的许可或统一经营模式的管理。
3. 不承担特许人核心义务：服务提供者不承担特许人特有的法定义务，如备案、信息披露、合同规范等。

三、“特许经营相关服务”的具体分类与典型主体

根据服务内容的不同，“特许经营相关服务”可细分为以下四项：

（一）特许经营的商业管理辅助

指为特许经营体系的日常运营提供辅助性管理支持。例如，协助特许人设计加盟流程、编制操作手册、管理加盟商档案等。此类服务旨在提升特许经营体系的运营效率，但不涉及特许人核心决策权的转移。

（二）特许经营的商业管理咨询

指为特许人或被特许人提供关于特许经营战略、市场分析、选址评估、盈利能力预测等方面的专业咨询服务。此类服务以智力输出为核心，服务提供者仅提供建议，不参与具体经营决策。

（三）特许经营商业事务管理

指受特许人或被特许人委托，代为处理与特许经营相关的具体事务性工作，如加盟商的招募筛选、培训组织、供应链协调、门店巡查等。此类服务具有一定的执行职能，但仍是在委托人授权范围内进行的辅助性工作。

（四）特许经营的商业管理

这是一个概括性分类，指综合性的、系统化的商业管理服务，可能涵盖上述多项内容。其核心仍是“管理服务”而非“经营行为”。

典型主体

从事特许经营相关服务的典型主体主要包括：为他人的特许经营行为提供商业咨询、调查、管理等服务的主体。例如：

• 专注于特许经营体系设计的咨询公司；
• 为特许人提供加盟商背景调查的调查机构；
• 受托管理加盟商日常运营的管理公司；
• 为被特许人提供选址评估与盈利分析的第三方服务机构。

表：“特许经营”与“特许经营相关服务”的核心区别

对比维度​	特许经营（特许人行为）​	特许经营相关服务（第三方服务）​
行为性质​	经营资源的许可与统一经营模式的管理。	为他人特许经营提供辅助性支持。
主体角色​	特许人，是特许经营体系的核心与主导者。	服务提供者，是特许经营体系的外部支持方。
核心义务​	承担备案、信息披露、合同规范等法定义务。	不承担特许人的法定义务，依合同履行服务义务。
法律关系​	与被特许人之间形成特许经营合同关系。	与委托方（特许人或被特许人）之间形成服务合同关系。
经营风险​	承担特许经营体系的整体经营风险与品牌责任。	仅就其服务质量承担合同责任，不承担特许经营体系的经营风险。
监管要求​	受《商业特许经营管理条例》等法规的严格监管。	通常不受特许经营专项法规的监管，但需遵守一般商业服务规范。

四、司法实践中的认定要点与风险提示

（一）穿透合同形式，审查实质关系

在司法实践中，判断一个主体是“特许人”还是“特许经营相关服务提供者”，不能仅凭合同名称或条款表述，而应穿透合同形式，审查双方权利义务的实质内容。如果合同约定服务提供者不仅提供咨询建议，还实际控制被特许人的经营活动、收取与经营业绩挂钩的费用、以自身名义对外承担品牌责任，则可能被认定为实质上的特许人，从而承担相应的法律责任。

（二）避免“名为服务，实为特许”的合规风险

一些企业为了规避特许经营的监管要求，可能将实质上的特许经营行为包装为“管理服务合同”。这种做法存在较大的法律风险。一旦被监管部门或司法机关认定为实质上的特许经营行为，企业将面临未备案、未信息披露等违规处罚，甚至可能因不具备特许经营资质而导致合同无效。

（三）服务提供者的注意义务

即便被认定为“特许经营相关服务提供者”，服务提供者也应恪守专业服务的注意义务。若因其提供的咨询、调查等服务存在重大瑕疵，导致委托方（特许人或被特许人）遭受损失，服务提供者仍需依据合同约定或侵权法原理承担相应的赔偿责任。

结语

“特许经营”与“特许经营相关服务”的区分，是理解商业特许经营法律体系的一把钥匙。前者是一种以经营资源许可为核心的独立商业模式，后者是为这种模式提供辅助性支持的商业服务。二者在行为性质、主体角色、法律义务与监管要求上存在根本差异。准确把握这一区分，对于特许人依法合规经营、对于服务提供者明确自身角色与责任边界、对于司法机关准确适用法律，均具有重要的理论与实践价值。在商业实践日益复杂的今天，穿透形式、审查实质，始终是法律适用的基本原则。

很多人认为，注册了第35类的替他人推销服务，就等于拥有了电商平台上的商标保护伞——只要是卖同类商品的卖家，都可以用第35类去投诉。这个理解其实是有问题的。

一、替他人推销不是替自己卖东西

先说法律依据。根据《商标注册用商品和服务国际分类》的要求，第35类的替他人推销服务，指的是为他人销售商品提供展示、推荐、导购等帮助的行为。它的核心特征是为他人。

而企业自己通过电商平台销售自己的产品，本质上是自产自销行为，不属于替他人推销的服务范畴。这就像你开了一家餐馆，在店里卖自己做的菜，这不是替他人推销，而是你自己的主营业务。

我经手的一个案子可以说明这个问题。赵某某注册了一个服装商标，同时也注册了第35类的替他人推销服务。他发现某电商平台上有卖家在卖同类服装，就以第35类商标侵权为由向平台投诉。平台驳回了投诉，理由是卖家是在销售自己的商品，而非提供第35类的服务。赵某某不服，提起诉讼，法院最终也未支持其主张。

这个案子说明了一个重要道理：第35类的保护范围不是无限的，不能把它当作万能商标来用。

二、观点仍有分歧，但趋势逐渐明朗

可能有人会说：电商平台上很多商家不就是在帮别人推销吗？他们开店卖的不一定是自己的产品啊。

这种说法有一定道理。确实存在一些经销商，他们不生产商品，只是从上游进货再通过电商平台销售。这种情况下，经销商的行为是否构成替他人推销？实践中确实存在争议。

但从近几年的裁判趋势来看，法院的主流观点是：经销商以自己的名义对外销售商品，虽然商品不是自己生产的，但仍然属于销售商品的行为，而非替他人推销的服务行为。两者有本质区别——前者是商品销售行为，后者是为他人提供销售辅助的服务行为。

三、真正需要注册替他人推销的是哪些主体

那么，哪些经营主体确实需要在替他人推销服务上注册商标呢？主要是以下几种：

1. 商场、超市、购物中心——为入驻商家提供展示、销售场所以及推广服务的零售商。
2. 电商平台——为平台商家提供商品展示、推广、交易撮合等服务的平台运营方。
3. 电视购物、直播带货机构——为品牌方提供商品推广和销售渠道的服务机构。
4. 专业市场、展览展会主办方——为参展商提供展示和交易机会的组织方。

所以我的核心观点是：替他人推销保护的是交易平台和渠道方的服务行为，而不是生产商或经销商自身的销售行为。了解这一边界，才能做出合理的商标布局决策，不至于在这个问题上走弯路。

相关法条

《中华人民共和国商标法》第五十六条
注册商标的专用权，以核准注册的商标和核定使用的商品为限。

《商标注册用商品和服务国际分类》（尼斯分类）第35类注释
替他人推销——旨在帮助他人销售商品的服务，包括通过展示、推荐等方式帮助他人促进商品销售的行为。

陈某某经营一家连锁酒店，最近准备在几个新城市扩张。他的法务提醒他：酒店管理类的服务商标注册了，但第35类的饭店商业管理要不要也注册一下？陈某某有点拿不准，来问我。

这个问题涉及第35类中的商业管理辅助相关服务。很多人对这个分类的理解比较模糊，今天就来梳理一下。

一、商业管理辅助服务到底包括什么

根据商标分类的要求，第35类中的商业管理辅助相关服务，是指为帮助他人对其商业企业的经营管理等提供帮助的行为。具体包括商业管理辅助、商业管理咨询、工商管理辅助、商业研究、饭店商业管理、组织商业活动、商业评估服务、商业数据分析、市场调查研究、消费者研究等。

这里的关键同样在于为他人——这些服务的核心是为帮助其他市场主体的经营而提供的服务，而不是为自身的经营管理需要从事的行为。

说得直白一点：你开一家咨询公司，专门帮别的企业做管理咨询、市场调研、商业数据分析，这属于第35类的商业管理辅助服务。但你经营一家酒店，自己内部做市场分析、消费者研究来改善自己的经营，这不属于第35类的范畴。

二、自己管自己，不需要注册第35类

这一点与广告服务类似。法律明确排除了以下情形：不包括为开展经营活动或者加强自身企业管理而为自身从事的日常企业管理、商业分析、研究、调查等。

也就是说，企业内部的管理行为、商业分析、市场调研——这些都是企业日常经营的一部分，不是第35类意义上的商业管理辅助服务。

回到陈某某的问题：他经营自己的连锁酒店，对自己的酒店进行管理、做市场分析、研究消费者需求，这些都是他经营自己的品牌所做的努力，不需要注册第35类的饭店商业管理服务。但如果他开了一家酒店管理公司，专门帮别的酒店做管理运营，那就需要注册了。

三、哪些主体需要注册商业管理辅助服务

以下几种情况的经营主体，确实需要在第35类商业管理辅助相关服务上注册商标：

1. 管理咨询公司——为企业提供战略咨询、管理咨询服务的专业机构。
2. 市场调研机构——专门从事消费者研究、市场调查、数据分析的公司。
3. 酒店管理集团——以输出酒店管理服务为核心业务的管理公司。
4. 商业评估机构——从事企业价值评估、商业评估等服务的专业机构。
5. 会展策划、商业活动组织公司——为其他企业组织商业活动、提供商业运营支持的公司。

李某某经营一家市场调研公司，专门为快消品企业做消费者行为研究和市场数据分析。他注册了第35类的商业管理辅助、商业研究、市场调查研究、商业数据分析等服务。后来发现另一家公司冒用他的品牌名称承接类似业务，李某某以商标侵权为由维权，最终获得了法院支持。

这个案子的关键在于：李某某提供的正是第35类定义的为他人的商业活动提供研究和分析服务，所以他注册第35类是完全正确的选择。

四、实务建议

对于第35类商业管理辅助服务的注册，笔者的建议是：

1. 明确业务属性——你的商业模式是帮别人做管理还是管好自己的企业？前者需要注册，后者不需要。
2. 精准选择服务项目——商业管理辅助服务的范围很广，从管理咨询到数据分析到市场研究，应当根据实际业务选择对应的具体项目。
3. 注意与核心类别的区分——比如饭店商业管理与第43类的餐饮住宿服务、商业管理咨询与第35类本身的边界，都需要结合实际情况判断。

总的来说，第35类商业管理辅助服务的核心同样在于为他人提供服务这个基本前提。理解了这个逻辑，就不容易在这个问题上走弯路了。

相关法条

《中华人民共和国商标法》第五十六条
注册商标的专用权，以核准注册的商标和核定使用的商品为限。

《商标注册用商品和服务国际分类》（尼斯分类）第35类注释
本类服务的主要目的在于，对他人相关商业经营或者管理、对他人工商企业的业务活动或者商业职能的管理进行帮助，以及通过各种传播方式为他人提供向公众进行广告宣传的服务。

前阵子有个做餐饮的朋友刘某某来咨询。他开了几家连锁餐厅，注册了餐饮类的服务商标。最近他想在本地电视台投个广告推广自己的品牌，问我说：我是不是还得注册个第35类的广告服务，才能合法地给自己打广告？

这个问题涉及到第35类中广告相关服务的理解。很多人一听第35类包含广告服务，就以为只要做广告就得注册这个类别。其实不然。

一、广告相关服务到底指什么

根据商标分类的要求，第35类中的广告相关服务，是指为他人的产品或者服务行为进行广告、制作广告或者提供广告策划等服务。具体包括广告、张贴广告、广告宣传、广告片制作、户外广告、电影广告、广告咨询、广告编辑、制作和传播等。

这里有一个非常关键的前提——为他人。也就是说，第35类的广告服务保护的是帮别人做广告的行为，而不是给自己做广告的行为。

说得再直白一点：你开一家广告公司，帮客户策划、制作、投放广告，这属于第35类的广告服务。但你经营一家餐厅，在电视上给自己的餐厅打个广告，这不属于第35类的范畴。

二、自己给自己打广告，不需要注册第35类

这一点很多人容易混淆。法律规定很明确：不包括为自己的产品或者服务行为直接进行广告宣传，或者请他人为自己的产品或者服务进行广告、广告策划、编辑、制作及传播等。

也就是说，你经营自己的品牌，为自己的产品或服务做推广宣传，用的是你自己的商品或服务商标。在这个过程中，你可以直接用你已有的商品或服务商标进行广告宣传，不需要专门去注册一个第35类的广告服务商标。

这就回答了刘某某的问题——他给自家餐厅打广告，用他注册的餐饮服务商标就够了，不需要再注册第35类。

三、哪些主体才需要注册第35类广告服务

那么，哪些情况下确实需要在第35类的广告相关服务上注册商标呢？主要是有以下几种：

1. 广告公司、传媒公司——从事广告策划、设计、制作、发布、传播等服务的市场主体，这是最典型的第35类广告服务主体。
2. 电商平台、信息服务平台——为商家提供展示、推广服务的平台型企业。
3. 媒体机构——从事广告位出租、广告发布等业务的媒体。
4. 专门从事品牌策划、营销推广的机构——为他人提供市场推广服务的专业机构。

张某某经营一家小型广告公司，专门帮本地商家做宣传海报和户外广告。去年他注册了第35类的广告、广告宣传、户外广告等服务项目。后来发现另一家广告公司用了和他近似的名称接业务，张某某遂以商标侵权为由提起诉讼。法院最终支持了他的主张，因为对方确实是在相同的广告服务上使用了近似标识。

这个案子跟刘某某的情况形成了鲜明对比——张某某是做广告服务的人，所以他需要注册第35类；刘某某是做餐饮的人，他只需要注册自己的餐饮服务商标就够了。

四、实务建议

对于第35类广告服务的注册问题，笔者的建议是：

1. 分清角色——你是做广告的人还是打广告的人？前者需要注册第35类，后者不需要。
2. 按实际经营选择服务项目——如果确实需要注册第35类广告服务，应当根据实际经营范围选择具体的服务项目，如广告策划广告制作户外广告等，不宜笼统申报。
3. 不要盲目跟风——如果只是给自己做推广，不必为了保险而去注册第35类。商标注册应当服务于真实的商业需求，而不是出于焦虑。

总的来说，第35类广告相关服务的范围有其明确的边界——核心在于为他人提供服务。理解了这个关键点，很多注册方面的困惑就迎刃而解了。

相关法条

《中华人民共和国商标法》第五十六条
注册商标的专用权，以核准注册的商标和核定使用的商品为限。

《商标注册用商品和服务国际分类》（尼斯分类）第35类注释
本类服务的主要目的在于，对他人相关商业经营或者管理、对他人工商企业的业务活动或者商业职能的管理进行帮助，以及通过各种传播方式为他人提供向公众进行广告宣传的服务。

最近有个做家具生意的客户王某某来咨询，他经营一家家具厂，注册了几个家具类的商品商标。最近有同行提醒他：你赶紧把第35类也注册了，不然以后被人抢注了麻烦。王某某问我：我一个做家具的，不帮别人卖东西，有必要注册第35类吗？

这个问题问到了点子上。第35类商标的注册问题，在实务中确实存在不少误区。今天就来聊聊这个话题。

一、第35类的定位：为他人提供服务

根据《商标注册用商品和服务国际分类》（尼斯分类）的要求，第35类服务主要包括广告、商业管理、市场营销和促销等服务。这个类别最核心的特征在于：相关服务是为他人提供的，而非为权利人自身业务需求从事的有关行为。

也就是说，第35类保护的是帮别人做生意的行为，而不是自己做生意的行为。

从这个定位出发，可以得出一个基本结论：一般类型的商品生产企业，如果仅以制造或者销售自己的商品为经营范围，不从事为其他市场主体或者个人提供广告服务、商业管理辅助等服务的，无需在第35类相关服务上申请注册商标。

二、实务中常见的理解误区

笔者在实务中经常遇到当事人因为对第35类的误解而产生焦虑。常见的有以下几种情形：

误区一：不注册第35类，别人就可以用我的商标名开店

这是最常见的说法。但这里需要区分两个概念：别人用你的商标名开店，如果卖的是他自己的商品，那确实可能不构成商品商标侵权，但这并不意味着你没有办法维权。如果对方的使用造成了市场混淆，你仍然可以依据《反不正当竞争法》主张权益。而且，如果对方卖的是你的商品（比如经销商），那根本就不构成侵权。

误区二：第35类已经成了防御性注册的标配

确实，很多企业出于防御目的选择注册第35类。这本身没有错，但需要注意一个前提：注册了不等于就能告赢别人。如果你本身不从事第35类服务，仅仅因为注册了就去投诉别人卖同类商品，法院不一定支持。实践中，有不少注册了第35类的商标权人起诉电商平台卖家侵权，最终被驳回的案例。

三、哪些情况确实需要注册第35类

虽然一般商品生产企业无需注册第35类，但以下几种情况建议注册：

1. 经营超市、商场等零售业态的——这种情况下你提供的确实是第35类的替他人推销服务。
2. 为其他品牌提供推广、展示服务的平台型企业——比如电商平台、展会服务等。
3. 有明确的品牌授权、加盟计划的——这种情况下你可能需要为加盟商提供统一的商业管理和推广服务。
4. 出于防御目的且预算充足的——注册第35类确实可以作为一种防御策略，但需清楚其保护范围的局限性。

关于第四点，笔者曾接触过一个案子：陈某某注册了一个食品商标，同时注册了第35类。后来他发现某电商平台上有卖家在卖同类食品，遂以第35类商标侵权为由投诉。平台驳回了他的投诉，理由是卖家是在销售自己的商品，而非提供第35类的服务。陈某某不服，提起诉讼，法院最终也未支持其主张。

四、实务建议

对于一般商品生产企业，笔者的建议如下：

1. 优先保护核心商品类别——把精力放在注册与产品相关的商品类别上，这才是商标保护的根本。
2. 第35类按需注册——如果你的商业模式确实涉及为他人提供服务，则应当注册；如果只是自产自销，则不必跟风。
3. 注册不等于万能——即使注册了第35类，维权的核心仍然是证明对方在相同或类似服务上使用了近似标识，而不是简单因为对方卖了同类商品。

说到底，商标注册的决策应当基于实际的商业需求，而不是出于焦虑。第35类的保护范围有其边界，了解清楚这些边界，才能做出合理的商标布局。

相关法条

《中华人民共和国商标法》第五十六条
注册商标的专用权，以核准注册的商标和核定使用的商品为限。

《中华人民共和国反不正当竞争法》第六条
经营者不得实施下列混淆行为，引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系：……（四）其他足以引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系的混淆行为。